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INFLUENCING: EL PODER DE LA INFLUENCIA

El mundo laboral es cada vez más complicado. La capacidad de influenciar, muchas veces sin autoridad, es una habilidad imprescindible para cualquier profesional que quiere lograr resultados comerciales.

Este programa hará posible definir las características de la influencia y profundizar en las habilidades y técnicas que hace falta para influenciar y tener impacto sobre los asuntos y personas que encontramos en el entorno profesional.

Objetivos Formativos

• Aumentar consciencia de las habilidades de Influencia – ¿Qué significa tener influencia?
• Entender la influencia como habilidad profesional y su efecto en el ámbito laboral. La influencia es una habilidad y se puede aprender.
• Incrementar credibilidad y mejorar las habilidades de comunicación.
• Entender la Teoría de Caldini como modelo de Influencia
• Entender y Aplicar el modelo de influencia
• Desarrollar un plan de acción sobre la capacidad de influencia e impacto

Programa

• ¿Qué es influencia?
  • Características de Influencia
  • nfluencia y persuasión
  • La influencia como competencia
• La influencia & Comunicación
  • Gestionar nuestra propia influencia
  • Claridad y credibilidad
  • Influencia en los demás
• La Teoria de Cialdini
  • Factores de influencia
  • Utilizar la influencia para cambiar resultados
  • Aplicación práctica del modelo
• Actividades prácticas
  • Análisis de su entorno
  • Impacto e influencia como motor de las relaciones
• Plan de acción personal de Influencia

A quién va dirigido

Cualquier persona que necesite  mejorar esta competencia.

Duración

Una jornada completa

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Presentaciones Persuasivas

Este programa puede ser realizado “In Company”, adaptando los contendidos a sus  necesidades.