Networking
NETWORKING
El punto clave de todas las actividades de venta es mantener y desarrollar la propia red de contactos de clientes, de proveedores y de amigos, para que 茅stos se conviertan en sus embajadores. Se trata de situar a las personas en primer lugar tanto como sea posible. Hay que asegurarse de que su cliente realmente gana.
Durante este programa de desarrollo en ventas DOOR, usted trabajar谩 sobre su propia red de contactos. Eso algunas veces puede ser divertido, otras tedioso, pero siempre resulta instructivo. Sin duda, tejer谩 los hilos de su red de ventas todav铆a con m谩s fuerza. Esto requiere tiempo, atenci贸n y mucho compromiso tanto en los mercados dom茅sticos como en los mercados extranjeros (si es que desea llevar esto tan lejos). La red de contactos se teje de forma directa, indirecta, de forma controlada y de manera transparente. Pero sobre todo de manera exitosa.
Objetivos Formativos
- Trabajar activamente para confeccionar su propia red de contactos
- Mantener su red de contactos conjuntamente con sus colegas
- Realizar una utilizaci贸n positiva de sus filiaciones personales
- Convertir los clientes en relaciones
- Trabajar con sus contactos para alcanzar un 茅xito conjunto
Programa
- Red de contactos y explicaci贸n de la gesti贸n del contacto
- 驴Qu茅 conoce realmente de sus clientes y de sus contactos?
- 驴A qu茅 direcciones tendr谩 que acceder?
- Dise帽ar la red de contactos
- Acercarse a personas que conoce y que no conoce para tejer su red de contactos
- Salir juntos
- Comportamiento en las recepciones y en las reuniones
- Gesti贸n de las reclamaciones sobre la relaci贸n
- Protocolo en los negocios
- 驴Qu茅 hacer con un contacto durante un evento?
- Utilizar la red de contactos para aproximarse a los prospectos
A qui茅n va dirigido
Gestores de cuentas, vendedores y consultores de ventas.
Duraci贸n
Dos jornadas completas.
Otros programas DOOR
Este programa puede ser realizado “In Company”, adaptando los contendidos a sus聽 necesidades.