Ventas Eficaces
VENTAS EFICACES
Se dispone a visitar a un cliente y se pregunta: “¿Cómo puedo duplicar mi facturación con este cliente?”. Este pensamiento forma la base del programa “Ventas eficaces”. La clave consiste en conocer su potencial y desarrollar un plan de trabajo. El objetivo del curso es desarrollar clientes con un adecuado potencial de crecimiento. Para ello, los clientes se dividen en categorías S, M, L, XL y XXL. La idea es hacer crecer a cada cliente de una categoría a la siguiente a través del esfuerzo de venta, de manera que la facturación se duplique.
El curso de formación “Ventas eficaces” le ayudará a planificar su tiempo de manera más inteligente y eficaz, asegurándose de que los clientes que más se lo merecen reciben el nivel de atención adecuado. Este programa le ayudará a desarrollar un plan de acción único sin necesidad de enterrarlo en papeles. El plan de acción implicará un valor añadido para la organización (más euros) y una mayor satisfacción en el trabajo para usted como vendedor.
Objetivos Formativos
- Preparar y poner en marcha un plan de ventas orientado a resultados
- Hacer crecer conscientemente a sus clientes
- Mejorar el rendimiento y los resultados de sus clientes
- Realizar un uso más eficaz del tiempo
- Desarrollar eficazmente a sus clientes y prospectos
Programa
- ¿Quiénes son sus clientes?
- ¿Cómo de grandes son sus clientes? (S, M, L, XL, XXL)?
- Elección de una estrategia de ventas
- Trabajar con un plan de ventas 5×4
- Proporcionar atención personalizada
- Obtener nuevos clientes
- La distribución ideal del tiempo
- Alentar el desarrollo de sus clientes
- Aprender de sus éxitos
- Presentar su plan de ventas 5×4 internamente
A quién va dirigido
Directores, vendedores y consultores de ventas.
Duración
Dos jornadas completas.
Otros programas DOOR
Este programa puede ser realizado “In Company”, adaptando los contendidos a sus necesidades.