Ventas en Ferias y Congresos

VENTAS EN FERIAS Y CONGRESOS

¿Cuál es el nivel esencial de las ventas? Las ferias y congresos. Vender en esas ocasiones donde el mercado se manifiesta en su forma más pura. Los proveedores requieren atención y la demanda se presenta por ella misma. En este juego de oferta y demanda son esenciales técnicas de venta muy especiales. Si éstas no se dan, existe la posibilidad de que el objetivo no se consiga.

Los visitantes esperan que el exhibidor se presente a sí mismo de una manera profesional y distintiva. Pero ¿hasta dónde podemos llegar? ¿hasta dónde debemos llegar?. En este programa de formación, “Ventas en Ferias y Congresos”, el personal del stand aprenderá las formas profesionales de vender con éxito en un congreso o en una feria.

Objetivos Formativos

• Evaluar a un visitante antes de las conversaciones
• Determinar si el visitante es un decisor o sólo está mirando
• Adoptar la estrategia más apropiada en la conversación en función del perfil del visitante
• Gestionar situaciones y preguntas difíciles
• Estar preparados para atender y vender a cualquier visitante en una feria o congreso

Programa

• Conocer los objetivos de la exposición o feria
• Cambio de roles
• ¿Por qué renunciar a un visitante?
• Preparación para una feria o exposición
• Estructura de la conversación en una feria o exposición
• Aproximación al visitante
• Iniciar la conversación
• Formulación de preguntas
• La presentación en un minuto
• El cierre y la superación de las objeciones
• Dar la bienvenida a más de un visitante simultáneamente
• Seguimiento

A quién va dirigido

Personas del equipo comercial que tengan que trabajar en ferias, congresos o exposiciones.

Duración

Dos jornadas completas.

Otros programas DOOR

Habilidades de Negociación

Ventas Profesionales

Dirección de Ventas

Este programa puede ser realizado “In Company”, adaptando los contendidos a sus  necesidades.